Neben den Inhalten eines Verhandlungstrainings ist es wichtig, auch die Zielgruppe bei der Entwicklung des Seminarkonzepts zu kennen und zu berücksichtigen.

Ein Standardtraining hilft meist nicht weiter. Verkäufer haben andere Wünsche und Bedarfe in einem Verhandlungstraining als Einkäufer. Manager und Führungskräfte benötigen ebenfalls ein stimmiges Verhandlungstraining, das ihrer Arbeitssituation angemessen ist.

Deshalb erhalten Sie bei mir ein individuelles Verhandlungstraining, das genau Ihren Wünschen und Anforderungen entspricht.

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Neben der Tätigkeit ist auch die Erfahrung der Teilnehmer ein wesentliches Kriterium für die Entwicklung des richtigen Verhandlungstrainings:

Verhandlungstraining für Einsteiger

Ein Verhandlungstraining für Menschen, die noch wenig professionelle Verhandlungserfahrung haben und/oder noch kein Verhandlungstraining absolviert haben. Die Teilnehmer lernen die Prinzipien für erfolgreiches Verhandeln kennen. Aus der Beschäftigung mit dem Harvard-Modell werden kritische Fragen zum Prinzip von WIN-WIN abgeleitet und die richtigen Werkzeuge für viele Verhandlungssituationen entwickelt und in Übungen angewendet.

Mögliche Themenbereiche:

• Die Grundlagen der Kommunikation
• Kommunikation und Verhandlungsführung
• Körpersprache und Stimme
• Fragen, zuhören, argumentieren
• Die Phasen einer Verhandlung
• Die wichtigsten Aufgaben in der Vorbereitung
• Mit der Gegenseite in Kontakt kommen
• Die eigenen Ziele entwickeln und durchsetzen
• Mit Angeboten und Forderungen umgehen
• Mit Einwänden umgehen
• Zum Abschluss kommen
• Transfer in die Realität

Für Ihre Anfrage

Verhandlungstraining für Fortgeschrittene

Das Verhandlungstraining für Mitarbeiter, die bereits ausreichend Erfahrungen im verhandeln gesammelt haben oder/und die bereits ein Grundlagentraining absolviert haben.

Hier geht es darum, das bisher eingesetzte Werkzeug kritisch zu beleuchten und die eigenen Möglichkeiten zu erweitern. Sie erhalten ein praxisorientiertes Training mit Workshop-Charakter, das die Teilnehmer da abholt, wo sie gerade stehen.

Mögliche Inhalte:

• Die Verhandlerpersönlichkeit
• Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung
• Harvard, WIN-WIN und was die Neurobiologen dazu sagen
• Das 5.1 Modell der strategischen Verhandlungsführung
• Gehirngerecht verhandeln heißt erfolgreicher verhandeln
• Interessen vertreten, flexibel agieren
• Einzeln und im Team erfolgreich verhandeln
• GAIN MORE
• Taktik und Werkzeuge für bessere Verhandlungsergebnisse
• Die Macht der Körpersprache
• Stimme Macht Wirkung
• Clever Argumentieren
• Die Verhandlung führen
• Die Vorbereitung für die Verhandlung optimieren
• Das richtige Timing
• Die Macht der Spiegelneurone nutzen
  • Mit Rapport gewinnen
• Mit unfairen Praktiken umgehen können
• Ungleiche Machtverhältnisse
• Der Einfluss Dritter auf die Verhandllung
• Mit Widerständen umgehen

Verhandlungstraining für Profis

Es gibt Situationen, da gehen selbst Ihren erfahrenen Profis die Werkzeuge aus?
Hier ist die Lösung: Ein intensiver Workshop für echte Profis. Wir gehen in die Grenzbereiche der Verhandlungsführung und erarbeiten Lösungen für schwierige Verhandlungssituationen.

Mögliche Inhalte:

• Erfolgreich verhandeln unter Stress
• Eigene Stressmuster kennen und damit besser umgehen
• Mit Emotionen umgehen
• Macht, Image, Prestige – wenn es nicht mehr um die Sache geht
• Taktik und Werkzeuge für schwierige Verhandlungen am Limit
• Den eigenen Zustand positiv verändern

Für alle Verhandlungstrainings gilt:

Dauer:

2 oder 3 Tage Präsenzseminar

Ergänzungen:

Vorbereitung mit meinem Audioseminar “Einfach erfolgreich verhandeln”; Webinare; Telefonkonferenzen; e-Mail oder SMS zur Transfersicherung; individuelle Podcasts;

Aus diesen Punkten und allem, was im einleitenden Gespräch noch an Themen auftauchen kann, entwickle ich ein genau für Sie passendes Verhandlungstraining. Individuell und nach Maß.

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