Individuell, nach Maß, nach Ihren Anforderungen.

Inhalte meiner Verhandlungstrainings

So vielfältig wie Ihre speziellen Ansprüche. Bevor ich das für Sie passende Verhandlungstraining konzipiere, brauche ich von Ihnen einige Informationen:

• Wie viel Erfahrung haben die Teilnehmer im verhandeln?
• Gibt es deutliche Unterschiede im Verhandlungserfolg?
• Wer sind Ihre Kunden / Lieferanten, mit denen verhandelt wird?
• Was genau ist Ihr Angebot / Bedarf, um das/den es in Verhandlungen geht?
• Wo sehen Sie selbst Schwerpunkte oder Defizite?
• Wie sieht das Umfeld aus in dem verhandelt wird?
• Gibt es politische Rahmenbedingungen?
• Gibt es Pressemeldungen – eine Medienkampagne?
• Sollen aktuelle Entwicklungen begleitet werden?
• Wollen oder müssen Sie aktuell eine Preiserhöhung im Markt durchsetzen?
• Wollen Sie eine Preissenkung bei Ihren Lieferanten durchsetzen?
• …

Gehirngerecht

Die Neurowissenschaften haben in den letzten Jahren viele Entdeckungen gemacht, die uns helfen bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen. Der gehirngerechte Lernprozess ist eine Facette dieser Erkenntnisse.

Gehirngerechtes Verhandlungstraining

Nicht einfach ein Verhandlungstraining, das Sie so “an jeder Ecke” bekommen. Sondern ein gehirngerechtes Verhandlungstraining, das dafür steht, dass auch wirklich etwas verändert wird. Gemeinsam mit Ihnen entwickle ich einen Prozess, in dem das stationäre Präsenztraining nur ein Teil ist. Mit meinem Audioseminar zur Vorbereitung lässt sich leicht und nebenher Wissen aneignen. Auf dieser Basis können Webinare stattfinden, um Fragen zu klären. So vorbereitet kommen die Teilnehmer ins Verhandlungsseminar, wo es vor allem um intensive Rollenspiele und das Lernen daraus geht. So kommen die Trainingsteilnehmer leichter vom Wissen zum Können. Zur Nachbereitung sind wieder Webinare möglich oder Erinnerungen per SMS oder e-Mail. So wird aus einem Verhandlungstraining ein gehirngerechter Prozess.

Gehirngerecht Verhandeln

Der Mensch handelt nicht oder kaum als Homo oeconomicus, wie die Wirtschaftswissenschaften lange behauptet haben. Die “alten” Hirnareale (limbisches System) und unsere Hormone spielen eine wesentliche Rolle, wenn es um Verhandlungsergebnisse geht. Die Werkzeuge für die Verhandlungsführung müssen diesen Erkenntnissen gerecht werden. Und jeder Verhandler muss in der Lage sein sich abzugrenzen, wenn sein Gegenüber auf der limbischen Klaviatur spielt.

Das richtige Verhandlungstraining für Sie

Gehirngerecht, individuell und intensiv. Mit passenden Inhalten und Rollenspielen für die Teilnehmer. Jedes Verhandlungstraining ist ein Unikat, das für Sie entwickelt wird.

Ein Verhandlungstraining für den Vertrieb muss anders aufgebaut sein, als ein Verhandlungstraining für den Einkauf oder für Führungskräfte.

Für Ihre Anfrage

Spezielle Themen für ein Verhandlungstraining

Neben den “klassischen” Inhalten, die ein Verhandlungstraining kennzeichnen (Kommunikation, Verhandlungsstrategie, Werkzeuge,…) biete ich Ihnen auch Trainings für besondere Fragestellungen an:

Körpersprache und Stimme

• Zielgruppe:
• Menschen, die gezielt an Stimme und Körpersprache arbeiten wollen, um noch erfolgreicher zu verhandeln
• Inhalte:
• Grundlagen der Körpersprache
• Stimme und Wirkung
• Eigenwahrnehmung und Fremdbild
• Die eigene Wirkung optimieren
• Körpersprache deuten
• Mikrobewegungen erkennen und beurteilen
• Rapport – die Macht der Spiegelneurone
• Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
• Dauer:
• 2 Tage

Magische Präsentationen für erfolgreiche Verhandlungen

• Zielgruppe:
  • Professionelle Verhandler, die besser und erfolgreicher präsentieren wollen
• Inhalte:
  • Der eigene Zustand und der Zustand des Publikums
  • Resonanz erzeugen
  • Die richtigen Medien: der Mix machts
  • Mit Stress umgehen
  • Gekonnt vorbereiten – effektiv Präsentieren
  • Die Stimme einsetzen
  • Körperhaltung und Bewegung
  • Mit Widerständen umgehen können
• Dauer:
  • 2 Tage

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