vom Experten für Verhandlungskunst

Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Einkauf (Verhandlungstraining7)

Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:

Einkäufer mit wenig Erfahrung im Einkauf und/oder wenig Trainingserfahrung

Inhalte für dieses Verhandlungstraining:

• Grundlagen der erfolgreichen Kommunikation
• Körpersprache und Stimme: Selbst- und Fremdbild
• Richtig fragen – Antworten nutzen
• Nutzenorientierte Argumentation
• Aktiv zuhören – den Lieferanten gewinnen
• Die Strategien des Lieferanten erkennen
• Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback

Einkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten (Verhandlungstraining8)

Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:

Einkäufer mit Erfahrung und/oder Trainingserfahrung (z.B. das Verhandlungstraining7)

Inhalte für dieses Verhandlungstraining:

• Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung
• Harvard, WIN-WIN und was die Neurobiologen dazu sagen
• Das 5.1 Modell der strategischen Verhandlungsführung
• Gehirngerecht verhandeln heißt erfolgreicher verhandeln
• Interessen vertreten, flexibel agieren
• Einzeln und im Team erfolgreich verhandeln
• GAIN MORE
• Taktik und Werkzeuge für bessere Verhandlungsergebnisse
• Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback

Verhandlungsführung in schwierigen Fällen (Verhandlungstraining9)

Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:

Einkäufer, die z.B. mit Machtungleichgewichten oder Stress zu kämpfen haben

Inhalte für dieses Verhandlungstraining:

• Erfolgreich verhandeln unter Stress
• Eigene Stressmuster kennen und damit besser umgehen
• Mit Emotionen umgehen
• Macht, Image, Prestige – wenn es nicht mehr um die Sache geht
• Taktik und Werkzeuge für schwierige Verhandlungen in Grenzbereichen
• Den eigenen Zustand positiv verändern
• Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback

Körpersprache und Stimme für den Einkaufserfolg vorbereiten (Verhandlungstraining10)

Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:

Einkäufer, die gezielt an Stimme und Körpersprache arbeiten wollen

Inhalte für dieses Verhandlungstraining:

• Grundlagen der Körpersprache
• Stimme und Wirkung
• Eigenwahrnehmung und Fremdbild
• Die eigene Wirkung optimieren
• Körpersprache deuten
• “Lüg mich nicht an!” – Mikrobewegungen erkennen und beurteilen
• Rapport – die Macht der Spiegelneurone
• Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback

Für Ihre Anfrage

Erfolgreich Präsentieren in der Verhandlung (Verhandlungstraining11)

Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:

Einkäufer, die besser präsentieren wollen

Inhalte für dieses Verhandlungstraining:

• Grundlagen der erfolgreichen Präsentation
• Hilfsmittel gekonnt nutzen: Powerpoint, Keynote, Plakate, Flipchart,…
• Für alle Sinne präsentieren
• Präsentieren in unterschiedlichen Räumen: Flexibilität gewinnt
• Umgang mit Störungen und Störern
• Die eigene Präsentation für die Verhandlung optimieren
• Präsentationsrollen und Verhandlungsteam
• Übungen, Präsentationen, Video-Feedback

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